装修笔记3：和卖建材的老板们砍价，也是一大乐趣

从物资极度匮乏的年代长大的我，曾经有个梦想，就是自己拥有一个杂货店，里面摆满各种物品，而我坐拥百货，面朝闹市，守着这个小店，做着微薄的小生意。因为买建材，我们接触了不少拥有一个店铺的老板，好生羡慕他们。

01、从砸墙的宋师傅结束工作到水电张师傅进场之间开始，我和雪花就开始买各种装修材料，从线管、电线，到瓷砖、地板，再到水泥、涂料，采购的材料多达上百种，这是我们家历史上最大的一次采购，连新婚时布置新房都望尘莫及。

截止目前，水电改造已经完工，瓦匠夏师傅已经贴完了客厅的地面砖，正在贴厨房的墙砖，木匠夏师傅给我们下的材料也已经备齐，只有漆匠郑师傅施工需要的材料还没有买，因为他的活估计要等到过了年才能做，就放在明年买。

我们采取的装修策略是包工不包料，请工匠，按工作量给工钱，而材料都是由我们自己采购，于是，我们就利用业余时间跑遍了县城宁芜路两边和建材市场的各家店铺，先了解品种和价格，看中了某一款材料后，就和老板和店员展开深入而持久的谈判，直到以我们满意的价格拿下为止。

这期间，雪花发挥了她长于谈价的本领，将她的耐心、韧性和执着发挥的淋漓尽致，和老板们进行持久战式的谈判，直到令老板折服为止，然后给我们下单、备货。谈价的架势和激烈程度一点不亚于中美贸易谈判。

02、卖装修材料的老板们是这个商业世界里的神经末梢，他们拥有一间店面，专营某种建材，做着不大的生意，有着不错的利润，能挣点钱，让一家人过上优渥的生活。有时，他们要亲自上阵，热情地招揽客户，和各色人等打交道，迎来送往。有的以店为家，楼下开店，楼上住家。装修材料毕竟不是生活用品，所以建材市场的人气不如超市的人气旺，平日一般冷冷清清，到店里看材料的客户也不是很多，但是，只要谈下一笔生意，就能获取可观的利润。就像古董生意一样，三年不开张，开张吃三年。
在中国的房地产狂飙突进的当下，装修材料的生意自然也水涨船高，但是，后来随着精装房的推出，地产商们将这块蛋糕也切过去不少，留给专营建材的老板们的空间和利润就逐渐减小，建材生意也越来越难做。再加上电商的崛起，也抢了门店不少生意，我们的灯具、地漏和卫生间挂件都是在淘宝上买的。

郎溪由于刚刚发展起来，乡镇居民正在往县城迁移，县城的房价还在上涨，房子还在不停地盖，装修材料的生意还是很红火，完全没有一般县城的颓势。

03、虽然一再压缩装修的预算，我们买材料的时候，还是冲着品牌去了。几类主要的装修材料中，线管用的是中财，地砖用的是东鹏，地板用的是圣象，板材用的是莫干山，防水是雨虹的，背胶是楼帮的。这些都是雪花一笔一笔艰难地谈下来的，凝聚了她很多的汗水和口水。还有卫生间洁具没确定，意向是用安华的，或者恒洁的。
中财的老板是个30多岁的男胖子，身材粗壮，面目和蔼，点着利群烟，脸上堆着弥勒佛般的笑容，亲自和我们谈价。老板很爽快，价格很好谈，被雪花轻松拿下，是所有谈价中最轻松的一个。按照水电张师傅给我们开的清单，老板开好出货单，算出总价，砍掉五百块的零头，实付总价的9折。

东鹏的老板是个40岁左右的中年女人，她是在我们和店里的另一个店员砍价砍得不可开交的时候才出面的，女老板穿着时尚，面目沉静，说话声音不大，很轻柔，但是语气坚定，不像是谈生意，倒是像在谈心。这是一次艰难的谈判，经过一个多小时的拉锯战，雪花将我们看中的一款瓷砖的价格从68砍到了60，老板最终同意以这个价格卖给我们。
圣象地板也是女老板，姓黄，自称教师出身，后来改行做建材生意，不喜欢别人叫她黄姐，喜欢别人叫她黄老师。黄姐40多岁，短发，很热情，自来熟，说话滔滔不绝，气势夺人，很有说服力，在和我们交流时，不时提到之前的一些客户，她自称记得在她的店里买地板的每一个客户，看来是个很会做生意的人。她一面如数家珍地介绍着她的地板，一面寸步不让地和雪花谈判，一面和雪花亲热地开着玩笑拉着家常，店里不时爆发出她们两爽朗的笑声。她的店员刘小姐是个很好的帮手，和黄老板性格相近，风格相似，说一口普通话，也参与了推销和谈判，三个女人把装修考究的建材店吵的热火朝天。最终，黄姐坚持地板的价格不动，在辅材上做了一些让步，生意才成交。

有些老板既卖东西，自己也负责施工，卖雨虹防水涂料的就是这样的老板，他带着他的哑巴助手和雨虹防水，来我家好几趟。防水要刷两遍，等第一遍干透了，才能刷第二遍。为了保险，我们把南北两面的阳台栏杆和露天小阳台都刷了防水。

和楼帮背胶老板的商谈我没有参与，是雪花独自拿下的，从每桶450砍到了400。那天，老板亲自来送货，说你老婆下手太狠，这个价格我已经没有多少利润了。

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